עדכונים אישיים מהבלוג: הצטרפו ליותר מ-4,000 מנהלים ומנהלות שכבר מנויים וקבלו מאמר מקצועי חדש ומקורי בכל שבוע - חינם.

מה עדיף ליצרן, תחרות או מונופלים?

כצרכנים אנחנו כועסים על המונופולים ומייחלים לתחרות.

אך, לא פעם, כיצרנים, נחפש להימנע מתחרות.

בעבר הכרתי לעומק שתי חברות, אשר כל אחת מהן הייתה יצרן יחיד בנישה מסוימת - סוג של מונופול.

האחת יצרה מכלולים עבור מעט יצרנים בארץ, והייתה הספק היחיד שיצר את המוצר כאן. בכל פעם שעלויות היצור ותפעול העיקו, הם העלו מחירים.

היצרנים שרכשו את המכלולים היו בתחרות ביניהם ומול היבוא, והמנכ"ל של אחת מהן אמר כי אינו יכול לקבל את עליית המחירים כי עליו להסביר בכל רבעון בדירקטוריון מדוע אינו מרוויח.

על כך השיב לו המנכ"ל של החברה שמייצרת  את המכלולים: "אז תעלה גם אתה את המחיר לצרכנים".

בנקודה הזו, החליט המנכ"ל הרוכש, לחפש ספק בחו"ל. בתוך חצי שנה התחיל לייבא את המכלולים מאירופה ושנה מאוחר יותר הציע למתחרים שלו, למכור גם להם את המכלולים במחיר נמוך בהרבה מהמחיר של הספק הישראלי.

בהמשך, התברר כי ניתן ליצר את המכלולים בתורכיה בפחות מחצי מחיר ובאיכות מעולה. שלש שנים אחרי אותה שיחה שהוזכרה למעלה, הספק הישראלי נאלץ לסגור את היצור של המכלולים, מחלקה שהייתה, בשיאה, מקור הכנסה עיקרי עבורו.                          

היצרן השני אותו הזכרתי סיפק מוצר גמור לשוק רחב, אבל דרך מתווכים. נאמר שהיו אלה משהו כמו אדריכלים שנמצאים בתווך בין הצרכן וקבלן הבניה. גם הוא היה ספק יחיד בתחום שלו. זמני האספקה היו גרועים, וכך גם האיכות והשירות הייתה ברמה בינונית או למטה מזה. רק המחירים היו ברמה גבוהה (כדרכם של מונופולים או ספקים יחידים).

אחרי כמה שנים, "המתווכים" פנו לשני יבואנים שייכנסו לתחום וייבאו מוצרים מתחרים. הכניסה של היבואנים היתה הססנית, אך כמו כדור שלג התפתחה במהירות, והיצרן המקומי מצא את עצמו מחוץ למרבית המכרזים, מאחר ולא היה בנוי לתחרות, והתייעלות הייתה מושג זר עבורו. בעבר נהג להעלות מחיר בכל פעם שמצא עצמו עם בעיית רווחיות וכעת גם במכרזים בהם זכה נאלץ לא פעם לתת מחירים שלא הותירו לו רווח.

תחרות היא כמו הליכה לחדר כושר

בעולם של היום, עולם שהוא "כפר גלובלי", עם האינטרנט, התקשורת ויכולת התנועה, מי שבונה את עצמו ללא תחרות, יהיה במהרה מחוץ לשוק.

התחרות מחייבת אותנו לחשוב, להתחדש ולהתייעל. לגייס את כל הארגון למען המטרות ולהביא רעיונות חדשים. התחרות עבור הארגון משולה לעבודה האישית שאנחנו עושים בחדר כושר.

לפעמים אין לנו חשק או כוח ללכת לחדר הכושר. אבל בטווח הארוך אנחנו מרגישים הרבה יותר טוב ונחושים להמשיך.

היצוא מאלץ אותנו "לחדד עפרונות".

מאחר והשוק המקומי פתוח ליבוא כמעט בכל מקרה, הרי שכיצרנים עלינו להיות בנויים להתחרות עם המחיר מסין או האיכות מאירופה.

אם אנחנו בנויים להתמודד בתחרות מול היבוא, במאמץ קטן נוסף נוכל להתחרות בהם גם בשווקי חו"ל. הצורך להתמודד במכירות בחו"ל, יצוא, מאלץ אותנו להשתפר כל הזמן.

תחרות מוצלחת מול הסינים

לפני שנתיים התחלנו לייצא את אפנת המשקפיים Just eye fashion +, מדובר בקולקציה מאד מוצלחת והיה לנו ברור שמיד יהיה יצרן סיני שיעתיק אותנו. במקום להילחם בסינים בנינו אסטרטגיה של חדשנות מתמדת.

לפני שנה, ראינו בתערוכה בפריס שאחד היצרנים הסינים העתיק כמה מהדגמים שלנו. המחיר היה מאד נמוך והאיכות נמוכה אף היא.

מיד היה יבואן זריז שניסה (ללא הצלחה) לייבא את המוצר הסיני לארץ. שנה מאוחר יותר, בתערוכה שהייתה בפריס לפני חודש, היצרן הסיני כבר לא הציג את המוצר המתחרה ואילו אנחנו המשכנו להתחדש ולגדול. התברר שהשוק העדיף לשלם יותר ולקבל הרבה יותר.

המלצה

במקום לחפש דרכים להימנע מתחרות, בנו את היכולות להתחדש, להמציא ולהוביל. כך תשרדו גם בשוק המקומי וגם תבנו את עצמכם לשוק היצוא.

זאב רונן

בעל ניסיון ארוך ועשיר בניהול של חברות ויחידות עסקיות בארץ ובעולם ובהקמת מיזמים. התמחותי הייחודית היא בהגדלת הרווח הנקי בחברות ובביצוע מהפכים ותפניות בחברות שהיו על סף פשיטת רגל, ובהעברתן לרווחיות.

בדקו אפשרויות ליצירת שיפור גם אצלכם

ספרו לי על האתגרים שעומדים בפניכם ונבחן יחד אם יש ביכולתי לסייע לכם ליצור שיפור משמעותי. מלאו את הטופס ונקבע שיחת היכרות.

אתר: business-excellence.co.il כתובת דוא"ל: zeev.ronen@business-excellence.co.il
4 תגובות

תודה זאב!
הארת היטב את הקשר בין חדשנות לתחרותיות. כדאי להוסיף שפיתוח היכולת הזאת מחייב התארגנות פנים ארגונית. במיוחד בשני היבטים: שימוש מושכל באינטרנט והקצאת משאבים לניסוי ובדיקה.

מיכאל, אתה צודק.
נראה לי שקודם כל, לפני הקצאת המשאבים, נדרשת החלטה ליזום חדשנות. החלטה לקפוץ לבריכת התחרותיות.
לפעמים נדמה שחלק מהחברות הגיעו לנקודה שהן כלל לא רוצות ליזום חדשנות. זה מחוץ ללכסיקון שלהם.

יופי של הארה,
מי שלא מבין שכל הזמן צריך להתחדש, גם אם אתה מונופול, בסופו של דבר לא יחזיק מעמד, זו שאלה של זמן ומחזור חיים, לעיתים תכופות נדמה שבעלי חברות ומנכ"לים שוכחים את זה ושוכחים שזהו תפקידם העיקרי.
לגבי השאלה שהמאמר מעלה התשובה התשובה אינה טרוויאלית גם בעקבות קריאתו והדוגמאות שבו.
הלקוח/הייצרן תמיד צריך לחפש את הפתרון האופטימלי בשבילו בזמן נתון, רק קח יוכל לשמור על תחרותיות ורווחיות .

אני מסכים עם המיקוד שלך, דובי, שהחדשנות מתחילה בהחלטה של הבעלים או המנכ"ל.
פגשתי לא מעט חברות שנולדו מתוך חדשנות, רעיון יצירתי. אך בהמשך לא העזו להמשיך ולהתחדש, לפתח רעיונות חדשים ונכנסו לקיפאון.
כך, אחרי התקופה הראשונה של צמיחה, המכירות הלכו וירדו ואתן הרווחיות.

שתף/י את דעתך

מצוינות בעסקים - בפייסבוק

עוד לקריאה בבלוג

  • חדש
  • פופולרי
  • תגובות אחרונות
https://viagrasildenafilok.com/ viagra for sale [url=https://viagrasildenafilok.com/ ]viagra prescription [/url] generic viagra
Pneuthenroste /
19-04-2021
https://viagrasildenafilok.com/ buy viagra online viagra generic viagra pills viagra for sale
Evilipiolomoth /
19-04-2021

ספרי הראשון: Manage! Best Value Practices for Effective Management

קראו את ספרי הראשון "Manage!" - הספר מספק מבט חדשני על ניהול בימינו, מתמקד בניהול אנשים ומסביר איך לשפר את התוצאות העסקיות ע"י רתימה וחיבור העובדים למטרות החברה. הספר מתפרסם באנגלית בשלב זה.

השער הקדמי של הספר

קראו את הפרק הראשון מהספר בבלוג >>

רכשו את הספר בחנות המקוונת >>

זאב רונן, מנכ"ל 'מצוינות בעסקים'

זאב רונן

זאב רונן, B.Sc, בעל ניסיון ארוך ועשיר בניהול של חברות ויחידות עסקיות בארץ ובעולם ובהקמת מיזמים. התמחותי הייחודית היא בהגדלת הרווח הנקי בחברות ובביצוע מהפכים ותפניות בחברות שהיו על סף פשיטת רגל, ובהעברתן לרווחיות.

כיום, אני משמש כמוביל ומנחה פרויקטים להגדלת הרווח הנקי במספר רב של חברות ויועץ לחברות ויחידים בתחום העסקי והיזמות.

מאמר מקצועי חדש כל שבוע - כבר יותר מ-7 שנים

הצטרפו ליותר מ-4,500 מנהלים/ות בניוזלטר שלי וקבלו מאמרים חדשים ישירות למייל
זאב רונן, מנכ"ל 'מצוינות בעסקים'

בלי ספאם - אני מכבד את הזמן והפרטיות שלך. הצהרת פרטיות.
זאב רונן, מייסד ומנכ"ל 'מצוינות בעסקים'