פיתוח שווקים ומכירות בחו"ל

בנו מערך מכירות מצליח בחו"ל עם אסטרטגייה נכונה ותכנית עבודה חכמה, פיתוח קשרים חיוניים וכלים מקצועיים לחדירה אל שווקים חדשים והגדלת המכירות והרווח

הרוויחו מהניסיון המקיף שלנו בשיווק לחו"ל

אנו מסייעים לחברות רבות לייצא את המוצרים והשירותים שלהן לחו"ל, לבנות ולפתח מערכי מכירות ותכניות עסקיות לחדירה לשווקים חדשים, לאתר לקוחות וליצור קשרים חשובים בשווקי היעד. בעבודה המשותפת אתנו תזכו להרוויח מכל הניסיון המגוון שכבר צברנו בעבודה עם חברות שונות מתעשיות שונות, ובשיווק ומכירות בשווקים שונים בחו"ל.

הימנעו מטעויות יקרות שרוב החברות עושות

כל טעות עולה כסף - אבל כאשר מנסים למכור בחו"ל הטעויות יכולות לעלות לכם הרבה יותר. החל מבחירה לא נכונה של שוק היעד, תכנית עסקית שלא משקללת את כל הפרמטרים החשובים, ועד לבניית מערך מכירות לא יעיל ובחירת נציגים לא נכונים בשוק היעד. הניסיון הנרחב שלנו יאפשר לכם להימנע מטעויות אלה, ולבנות או לפתח את מערך המכירות שלכם בחו"ל בדרך הטובה והיעילה ביותר.

בנו אסטרטגיית מכירות נכונה לשוק היעד

מכירות בחו"ל מתחילות מהבנת היתרון היחסי שלכם על המתחרים בשוק המקומי, בתכנון נכון של החדירה לשוק, תמחור נכון של המוצרים ושקלול כל העלויות, ובחירת הנציגים הנכונים בארץ היעד. בעבודה משותפת אתכם נלמד את החברה והמוצרים שברצונכם ליצא, נגדיר את הלקוחות הפוטנציאליים ואת הדרך להגיע אליהם, ונבנה אסטרטגיה ותכנית עבודה מסודרת וברורה שלוקחת בחשבון את כל המשתנים האפשריים.

קבלו את הכלים ליצירת קשרים בחו"ל

בעזרת הניסיון שצברנו בעבודה עם חברות שונות ובמדינות שונות, אנו מכירים את הדרכים הטובות ביותר ליצירת קשרים בשוק היעד ואיתור מפיצים, אנשי מכירות, תערוכות ואירועים חשובים, ונציגים נכונים שיעזרו לכם לחדור לשוק ולמכור בו בהצלחה. בהתאם לאסטרטגיה שנגדיר יחד, נלמד אתכם את כל הכלים והשיטות הקיימים וכיצד להשתמש בהם - כדי שתוכלו ליצור בהצלחה רשת קשרים יעילה.

עבדו עם תכנית מכירות ברורה ומערך מכירות יעיל

יחד אתכם נבנה תכנית מכירות ברורה שכוללת יעדים ברורים ומדידים, צעדים ברורים לביצוע, וניתוח רגישות לשינויים ולמשתנים השונים שיכולים להשפיע על ההצלחה שלכם בחו"ל (זוכרים את הקורונה?). בכל שלב בחדירה לשוק החדש תדעו מה עליכם לעשות, באיזה יעדים צריך לעמוד, כיצד למדוד את ההצלחה בכל שלב - ומה לעשות במידה שאינכם עומדים ביעדים וצריך לבצע שינויים.

קבלו סיוע ראשוני או ליווי מתמשך לפי הצורך

בהתאם ליעדי המכירות ולצורך שלכם נוכל לסייע לכם בדרכים שונות שיתאימו בדיוק למה שאתם צריכים. החל מבניית אסטרטגיה ותכנית מכירות כוללת, דרך טיוב של התכנית העסקית שלכם, בניית מערך מכירות ויצירת קשרים נכונים, ועד לליווי מתמשך וצמוד שלכם בתהליך החדירה לשוק והמכירה ללקוחות חדשים. בחשיבה משותפת אתכם נבין את הצרכים הייחודיים לכם וניתן לכם מענה מדויק ויעיל.

לקוחותינו ממליצים

אבן קיסר - אלי פרנק, מנהל

אבן קיסר - אלי פרנק, מנהל

לכל מען דבעי, זאב רונן ואיציק לב עבדו בהנחיה של צוות שיפור במפעל אבן קיסר באזור תעשייה בר-לב. בשלב ראשון בוצע אבחון למפעל שנערך על ידי שיחות עם עובדים ומנהלים ובדיקת נתונים. הוצא דוח המסכם את הממצאים והמלצות לטיפול. הוסכם על צוות שיפור בנושא מלאי איטי. נקבעו יעדים ומטרות כמותיים ומדידים כדי לבדוק את יעילות…
שמיר אופטיקה - דני קצמן, סמנכ"ל פיתוח

שמיר אופטיקה - דני קצמן, סמנכ"ל פיתוח

במהלך השנים 1989 עד 1994 שימש זאב כמנכ"ל אופטיקה שמיר. חברה שאני משמש מה כסמנכ"ל פיתוח עוד משנים אלו. עם כניסתו לתפקיד הביא זאב שינוי מהותי בגישות העיסקיות והתיפעוליות של החברה. בתחום התפעולי הוא בנה מבנה אירגוני שיוכל להכיל ולאפשר את השליטה במערכות הייצור ובנפחי הייצור שנתבקשו עם הגדלת המכירות. הוא שינה את הגישה התפעולית…
Point of View - שחר זר, מנהל חטיבת המוצרים

Point of View - שחר זר, מנהל חטיבת המוצרים

הליווי שקיבלנו מזאב היה מאוד משמעותי עבורנו ברמה העסקית והאישית כאחד. תהליך חלוקת העובדים לקבוצות וקבלת אחריות במפגשים שבועיים תרמו רבות וסיפקו תוצאות משמעותיות ברמה העסקית. ביעוץ היתה לזאב היכולת המופלאה לאבחן בדיוק רב את הנקודות הבעייתיות ולגרום לנו להבחין בכך ולעשות את העבודה הנכונה. ממספר צוותים מקרטעים שלא עמדו ביעדים, הגענו למצב בו כל…
אסם Nestle - עוזי קנדר

אסם Nestle - עוזי קנדר

בין השנים 1996 ו-2005 זאב רונן ניהל את האתר של אסם נסטלה ביקנעם. מרבית הזמן הזה אני הייתי ממונה עליו כסמנכ"ל התפעול של הקונצרן. יצא להכיר את זאב היטב והתרשמתי מהאופן בו ניהל את האתר כתת ארגון בתוך ארגון גדול. זאב הוביל את האתר לעבר היעדים שנקבעו ע"י הנהלת הקונצרן תוך שהוא מתגבר על אתגרים…
סגם מוצרי אופטיקה - יורם חזן, מנכ"ל

סגם מוצרי אופטיקה - יורם חזן, מנכ"ל

שלום רב, זאב רונן עבד כמנחה של תהליכי שיפור בחברת וורסנו תעשיות אופטיקה (סגם מוצרי אופטיקה) במשך כחצי שנה, מיוני עד דצמבר 2009. בשיחת מעקב וסיכום תקופתית נאמרו ע"י מנהלים ועובדים שהשתתפו בתהליך הדברים הבאים: (בהקשר לעבודת הצוות) "הכי חשוב, רק ככה מזיזים דברים". (כעת) "יש מודעות... כולם יודעים ויש שיפור". "להמשיך את התהליך, להיכנס…
מתכת מעין - נועם פלג, מנכ"ל

מתכת מעין - נועם פלג, מנכ"ל

לכ' מר זאב רונן הנדון: פעילותך בחברת "מתכת מעין" 1. החל מחודש אוגוסט 2009 עברנו בהנחייתך מספר תהליכים שהשפיעו רבות על התנהלותה העסקית של החברה. ברצוני לציין את התרומה המשמעותית של פעילות זו לתוצאות העסקיות של מתכת מעין ולהלן פירוט הדברים: 2. תכנון העברה וליווי תהליך מיזוג "מתכת מעין" עם "הכט מתכות". תהליך קליטת המכונות…
Taraflex תעשיות - שמואל שריקי, מנכ"ל

Taraflex תעשיות - שמואל שריקי, מנכ"ל

לכל המעוניין, מר זאב רונן הועסק בחברת טרפלקס כיועץ ארגוני בתקופה שבין ינואר 2009 לאוגוסט 2009. זאב היה חלק מצוות של שני יועצים שעבדו בתחום של צוותי שיפור. זאב ליווה ועבד עם החברה משלב תכנון הפרויקט ועד לסיומו. במהלך העבודה הנחה שלושה צוותי עבודה - שניים תפעוליים ואחד בשיווק. זאב הביא לעבודתו ניסיון וידע רב.…
עופר יוחננוף - התאחדות התעשיינים בישראל

עופר יוחננוף - התאחדות התעשיינים בישראל

זאב רונן מומלץ מאד על ידי צרו עימו קשר הוא תותח עופר יוחננוף, עו"ד מנהל המחלקה למשפט עבודה אגף עבודה ומשאבי אנוש התאחדות התעשיינים בישראל
בתי זיקוק לנפט (קבוצת בזן) - צחי בן משה, סמנכ"ל פיתוח אסטרטגי

בתי זיקוק לנפט (קבוצת בזן) - צחי בן משה, סמנכ"ל פיתוח אסטרטגי

זאב רונן, עבד עם בתי זיקוק לנפט (בזן) במשך שנה וחצי והוביל פרויקט להטמעה של מדדי מפתח (KPI's) ושיפור הרווח. במהלך עבודתו הטמענו תרבות של עבודה עם מדדים וצוותי שיפור בחטיבת הארומטים, שמנים ושעוות, והצוותים יצרו שיפורים, התייעלות וחיסכון בהיקף של מיליוני דולרים. בסיום תקופה זו, זאב הכשיר מובילת תהליך כדי להבטיח את משך השיפור.
עדין מערכות שתלים דנטליים - איל מילמן, מנכ"ל

עדין מערכות שתלים דנטליים - איל מילמן, מנכ"ל

לכבוד זאב רונן שלום רב, אני מבקש להודות לך על עבודה מצוינת שעשית בליווי של עדין מערכות שתלים דנטלים במשך כמעט חמש שנים. בתקופה זו החברה התפתחה מאד וכיועץ סייעת לנו בתחום הארגון של החברה, בניית הנהלה ועבודה עם יעדים, פיתוח תרבות של מעורבות עובדים וצוותי שיפור וסייעת לי אישית כמנכ"ל. בברכה, איל מילמן -…
פניציה - אמיר ברמן, מנהל מפעל CSP

פניציה - אמיר ברמן, מנהל מפעל CSP

זאב שלום, ברצוני להודות לך על פעילותך במפעל ה-CSP בפניציה בנושא צוותי שיפור. במסגרת זו הוקמו שני צוותי שיפור, צוות תפוקות וצוות יעילות, כולם מעובדי המפעל. במהלך השנה וחצי האחרונות צוותי השיפור העלו עשרות פתרונות לסוגיות שונות על מנת לשפר את התפוקות והיעילות במפעל. מספר לא קטן של פתרונות שיושמו הביאו לשיפורים ניכרים שהקטינו את…
נמל חיפה - תמיר נוימן, סמנכ"ל חטיבת משאבים

נמל חיפה - תמיר נוימן, סמנכ"ל חטיבת משאבים

שלום רב, זאב רונן מחברת "ביזנס-אקסלנס", ייעץ אצלנו בפרויקט ייעודי לצורך יצירת תהליך של בחירת KPI לארגון. בתחילת שנת 2011, בתהליך אבחון קצר וממוקד, ראיין זאב את כל שכבת ההנהלה, פורום סמנכ"לים והכין תשתית לביצוע יעדים-מדדים בארגון. לאחר כחודש עבודה מאומצת, הציג זאב להנהלת החברה תוכנית בסיסית לביצוע והקמת מערכת יעדים לכל חטיבות החברה. ברצוני…