עדכונים אישיים מהבלוג: הצטרפו ליותר מ-4,000 מנהלים ומנהלות שכבר מנויים וקבלו מאמר מקצועי חדש ומקורי בכל שבוע - חינם.

ליצור הזדמנויות עסקיות חדשות

בשבוע שעבר התקיים כנס MEDinISRAEL. בכנס שאורגן ע"י מכון היצוא ומנהל סחר חוץ במשרד הכלכלה השתתפו כ-1,100 איש, כמעט מחציתם מחו"ל. כולל משלחות גדולות מסין, הודו, ברזיל וקניה.

הכנס יועד לתעשייה הרפואית וכל הקשור בה וניתן היה להציג בו או להירשם כמשתתף. כל משתתף היה חשוף לראות את כל המשתתפים האחרים ולהציע להם להיפגש. ברגע ששני הצדדים היו מעוניינים, המערכת תיאמה פגישה, כולל לוח הזמנים ומיקום הפגישה באולם שיועד לכך. בנוסף היו סמינרים מאד מעניינים וערב פתיחה של מפגשים חופשיים.

הכנס התקיים במשך יומיים ועוד ערב הפתיחה והיה מאד אינטנסיבי ומוצלח. זה היה כר נרחב להיכרויות מקצועיות ויצירת קשרים עסקיים במעגל מאד רחב. כל הכבוד למארגנים.

ההזדמנויות לא נמצאות רק מתחת לפנס.

בעיני זו הייתה הזדמנות ליצור הזדמנויות עסקיות ופתיחה של ערוצים חדשים ולא מוכרים.

לו חיפשתי להיפגש רק עם משתתפים מוכרים, או חברות מוכרות, או שהם "בתחום העיסוק הנוכחי שלי", הייתי אולי מרחיב ומחזק תחום קיים, אבל הליכה בנתיב ידוע תוביל אותנו במקרה הטוב לאותן תוצאות. הדברים החדשים והלא מוכרים, ההזדמנויות החדשות והמפתיעות, נמצאות במקומות החדשים והלא מוכרים. בשביל להגיע אליהן צריך ללכת בדרכים לא מוכרות.

הפעם זה היה קרוב ופשוט. הביאו אלינו את מרחב ההזדמנויות.

ראשית הכנה נכונה.

כאמור זה אירוע מאד אינטנסיבי ורציתי למצות אותו עד תום. החלטתי למקד את עיקר פעילות השיווק שלי מול המבקרים מחו"ל שהגיעו במיוחד, ולכן, בשלב הראשון, כחודש לפני הכנס, פניתי למיכל נוסבאום שתסייע לי לנסח פניה שיווקית באנגלית, תמציתית, מסקרנת, שתציג אותי ואת שירותי המקצועיים בצורה נכונה ותיצור בקורא עניין להיפגש אתי.

נכון, עזרה מקצועית בכתיבת חומר שיווקי עולה כסף ורבים ממכרי בטוחים שאינם זקוקים לסיוע, אבל נקודת המוצא שלי הייתה למצות את האירוע האינטנסיבי ולפתח כמה שיותר הזדמנויות חדשות. אחרי כן בחנתי את הנוסח עם מכרים שאני מעריך בתחום התקשורת השיווקית ("מרקום") ויצאתי לדרך.

הקדשתי שעות רבות לבחון את כל הנרשמים ולהציע פגישה.

לפנות את הזמן

מראש פיניתי את היומן והקדשתי את כל הזמן למשימה. בכלל זה השארתי לעצמי אפשרות להאריך את הקשר בארוחת ערב אם יהיה צורך בכך, ובאמת היה.

כיצד ליצור פגישות בערב הפתיחה, "Cocktail party"

נכנסים למקום, יש הרבה אנשים, אוכל, בר משקאות, רובם עסוקים בשיחות עם מכרים אתם הגיעו מארץ מוצאם או מהחברה שלהם, איך נדחפים פנימה? איך ליצור שיחה?

הכלל הראשון שלי, הוא להגיע לבד ולא "לברוח" לשיחות עם מכרים וחברים.

הכלל השני, לבוש מתאים וכרטיסי ביקור "בשלוף".

ו...כעת, ליצור שיחות.

אבל, איך? איך לפתוח בשיחה עם אדם לא מוכר? אני מודה שזו לא משימה פשוטה. ראשית, סרקתי את הנוכחים וחיפשתי את המשתתפים שאינם "נעולים" עם חברים, כאלו עם מבט משועמם או מבט מחפש, או אנשים שהלכו מולי לבדם והיה להם מבט פתוח בעיניים ואז פניתי אליהם. בדרך כלל בשאלה מהיכן הם או מאיזה חברה. או סתם בשלום והצגה עצמית בשתי מילים.

מכאן המשכתי בשיחה קצרה ואת כרטיסי הביקור שקיבלתי מיינתי מיד לכאלו שהיוו הזדמנות מקצועית וניתנו מתוך נכונות להמשך קשר עסקי, וכאלו שלא.

ליצור הזדמנויות.

במשך היומיים של הכנס התקיימו פגישות מאד אינטנסיביות, הן באולם של התערוכה, באולם שיועד למפגשים פנים אל פנים ומסביב. לא רק פגישות שלי, כמובן, אלא של רבים מסביבי.

התוצאות המעניינות ביותר הגיעו במפתיע מהמקומות הפחות צפויים.

למשל שתי פגישות עם שני עיתונאים מארצות שונות, יצרו עבורי גישה לשווקים רלוונטיים. עיתונאי מוערך ומוכר בארצו, יכול להיות פתח לשת"פ עסקי מאד מעניין בחו"ל.

סיכום והמלצה:

  • ראשית, הכנס זימן לנו מאות אנשי עסקים מהארץ ומחו"ל. זו הייתה הזדמנות שאסור לפספס.
  • שנית, לכנס כזה, כמו כל תערוכה, צריך להיערך מבעוד זמן. לתאם כמה שיותר פגישות מראש.
  • במהלך האירוע, למקד את הפעילות במטרה לשמה הגענו ולשריין לכך את הזמן הנדרש.
  • להיות פתוחים להזדמנויות ורעיונות חדשים. לבחון האם מפגשים אקראיים יכולים לזמן לנו הזדמנות חדשה.
  • לאחר האירוע, לשלוח מכתבי סיכום ולחזק את הקשרים שנוצרו.
זאב רונן

בעל ניסיון ארוך ועשיר בניהול של חברות ויחידות עסקיות בארץ ובעולם ובהקמת מיזמים. התמחותי הייחודית היא בהגדלת הרווח הנקי בחברות ובביצוע מהפכים ותפניות בחברות שהיו על סף פשיטת רגל, ובהעברתן לרווחיות.

בדקו אפשרויות ליצירת שיפור גם אצלכם

ספרו לי על האתגרים שעומדים בפניכם ונבחן יחד אם יש ביכולתי לסייע לכם ליצור שיפור משמעותי. מלאו את הטופס ונקבע שיחת היכרות.

אתר: business-excellence.co.il כתובת דוא"ל: zeev.ronen@business-excellence.co.il
6 תגובות

הי זאב,
ראשית - יישר כוח על הבלוג והאתר. הוא מאיר פנים, קל להתמצאות ונעים לשימוש.
שנית, נראה שהאירוע בן היומיים הופק ברמה גבוהה ויצר אפשרות טובה לחיבור והיכרות בין המשתתפים.
התיאור של ההתנהלות שלך לפני הכנס ובמהלכו - נשמע בהחלט רציני ומחויב. במיוחד הסקרנות שלך "ליצור הזדמנויות עסקיות ופתיחה של ערוצים חדשים ולא מוכרים".
ובזמן שקראתי את הטקסט שאלתי את עצמי האם הרגשת בסוף המפגש שניצלת טוב את הזמן? האם ידעת להגדיר מה ההבדל בין אפשרות להזדמנות? מה בדיוק היית מוכן לתת לאנשים שפגשת פרט לכרטיס ביקור ואוזן קשבת כדי שיבינו את הערך שבחיבור דווקא איתך ואיך בדיוק אתה מתכוון "לחזק את הקשרים שנוצרו" ולא להפוך אותם לעוד כרטיסיות נייר מודפסות המצטרפות לערמה הקיימת.
אבל אני מניח שהמענה על השאלות שלי, זה כבר חומר למאמר המשך על איך לעשות נטוורקינג אפקטיבי בכנס מקצועי ;-)
בכל מקרה, תודה על הפוסט.

יובל שלום,
ראשית, תודה על תגובתך. אתה מעלה, בסיום, שאלה מעניינת, איך לחזק את הקשרים שנוצרו, להפוך אותם להזדמנות, ולא ערימה של ניירות. אכן, זו שאלה חשובה והתשובה עליה, או יותר נכון, הביצוע, דורש הרבה עבודה. זה בדיוק הנושא אתו אני מתמודד כרגע

צריך נחישות רבה ומוטבציה על מנת להגיע לכנס מסוג זה ולצאת עם תוצאות אפקטביות, וחייבים להשקיע השקעה מרובה שעולה כסף וזמן כפי שאכן עשית על מנת להגיע לתוצאות.
אפקטביות - יצירת עסקים בעזרת הקשרים שנוצרו בכנס.
חייבים לפנות את הזמן לחלוטין ולא להיות בזמן הכנס תחת שום התחייבות אחרת משפחתית או עסקית שתקצר את זמן השהות שלך שם על הריצפה.
כמו כן כדאי להשקיע יותר זמן מחוץ לאולם המליאה באזור התערוכה לצורך פיתוח הקשרים,
צריך גם לזכור שלא כולם מגיעים לכל משך הזמן ולכן יש מצב ל"פרצופים" חדשים בכל יום,
ולמעשה עליך להתנהג כמו מציג בתערוכה ולא כמו מבקר.
בכל מקרה זה לא ענין טרווילי.

תודה, דובי. אני חושב כמוך.

תודה זאב! מאמר מועיל ומעניין מאד

שלום מאיר, שמח שהמאמר היה לך לעזר

שתף/י את דעתך

מצוינות בעסקים - בפייסבוק

עוד לקריאה בבלוג

  • חדש
  • פופולרי
  • תגובות אחרונות
tadalafil https://tadalafilgenc.com/ tadalafil pills 20mg generic tadalafil united states
tadalafil tablets /
14-06-2021
tadalafil 40 mg daily https://tadalafilgenc.com/ tadalafil online tadalafil 40 mg from india
tadalafil pills /
14-06-2021
tadalafil 60 mg for sale https://tadalafilgenc.com/ generic tadalafil united states tadalafil 40 mg from india
tadalafil /
14-06-2021
tadalafil https://tadalafilgenc.com/ generic tadalafil 40 mg tadalafil 40 mg daily
tadalafil tablets /
14-06-2021
tadalis sx https://nextadalafil.com/ tadalafil tablets tadalafil online
tadalafil dosage /
14-06-2021
order tadalafil https://nextadalafil.com/ generic tadalafil 40 mg tadalafil 30 mg
tadalafil 40 mg from india /
14-06-2021

ספרי הראשון: Manage! Best Value Practices for Effective Management

קראו את ספרי הראשון "Manage!" - הספר מספק מבט חדשני על ניהול בימינו, מתמקד בניהול אנשים ומסביר איך לשפר את התוצאות העסקיות ע"י רתימה וחיבור העובדים למטרות החברה. הספר מתפרסם באנגלית בשלב זה.

השער הקדמי של הספר

קראו את הפרק הראשון מהספר בבלוג >>

רכשו את הספר בחנות המקוונת >>

זאב רונן, מנכ"ל 'מצוינות בעסקים'

זאב רונן

זאב רונן, B.Sc, בעל ניסיון ארוך ועשיר בניהול של חברות ויחידות עסקיות בארץ ובעולם ובהקמת מיזמים. התמחותי הייחודית היא בהגדלת הרווח הנקי בחברות ובביצוע מהפכים ותפניות בחברות שהיו על סף פשיטת רגל, ובהעברתן לרווחיות.

כיום, אני משמש כמוביל ומנחה פרויקטים להגדלת הרווח הנקי במספר רב של חברות ויועץ לחברות ויחידים בתחום העסקי והיזמות.

מאמר מקצועי חדש כל שבוע - כבר יותר מ-7 שנים

הצטרפו ליותר מ-4,500 מנהלים/ות בניוזלטר שלי וקבלו מאמרים חדשים ישירות למייל
זאב רונן, מנכ"ל 'מצוינות בעסקים'

בלי ספאם - אני מכבד את הזמן והפרטיות שלך. הצהרת פרטיות.
זאב רונן, מייסד ומנכ"ל 'מצוינות בעסקים'