עדכונים אישיים מהבלוג: הצטרפו ליותר מ-4,000 מנהלים ומנהלות שכבר מנויים וקבלו מאמר מקצועי חדש ומקורי בכל שבוע - חינם.

שיווק בינלאומי: כיצד למשוך לקוחות בתערוכות בחו"ל

כחלק מפעילות השיווק שלכם אתם, ככל הנראה, מופיעים בתערוכות בינלאומיות. לא חשוב מה גודל החברה, עלויות התערוכה תמיד יהיו "כבדות" (שכן ככל שהחברה גדולה יותר כך גדל הביתן והעלויות תמיד גבוהות). כעת חשוב למשוך לקוחות פוטנציאלים פנימה, וכמה שיותר.

איך מושכים לקוחות דווקא לביתן שלכם?

בתערוכה בינלאומית גדולה בה השתתפתי לאחרונה בארה"ב, היה הביתן שלנו במרחק עשרה מטר ממעבר ראשי. אנחנו עומדים בביתן שלנו ועשרה מטר מאתנו יש תנועה גדולה שרק חלק ממנה מגיע אלינו. מה עושים?

האמריקאים מקפידים מאד לשמור על הכללים והחוקים (והכלל אומר כי אין לפעול במעברים), לכן, שותפינו האמריקאים לא יצאו מעבר לגבולות הביתן. לקחתי ברושורים ויצאתי אל המעבר הראשי, פניתי לעוברים ושבים ובאדיבות רבה והזמנתי אותם אלינו. ההיענות הייתה עצומה והצלחתי למשוך קהל רב.

כמובן שהיו רבים אחרים שפטרו אותי במשיכת כתף, אך צריך לדעת לא לקחת את זה באופן אישי, להישאר אדיבים, לחייך ולאחל יום טוב. "התמחיתי" באבחון (או ניחוש...) מי ייענה ומי ישיב את פני ריקם. יש כאלה שנחפזה להם דרכם והם ממהרים לפגישה, אחרים הולכים וסורקים עם מבטם נקודות עניין. האחרונים כמובן יהיו עדיפים, אך לא הייתי מוותר גם על הראשונים.

סיכמתי עם השותפים האמריקאים שלנו, כי הם יישארו בגבולות הביתן, כך יותר נוח להם ואני אפעל בחוץ. החיבור בין השונה בינינו (בצוות של התערוכה), נתן לנו כוח.

נושא משיכת הלקוחות לביתן הוא משמעותי ביותר. חלק מהתקציב שלנו (בתערוכות) מוקדש לפרסום בקטלוג, בעלון התערוכה ועוד. בנוסף אנחנו שוכרים דייל/ת שדובר/ת את השפה המקומית ונותנים עדיפות לעוד שפות. בבחירת הדייל/ת חשוב לבחור אדם עם תכונות של איש מכירות ותקשורת עם קהל. אחד שיזום שיחות ויעצור את מי שעובר ליד הביתן של החברה.

אנחנו מקפידים להגיע עם ברושורים קטנים וקלים, מעט המחזיק את המרובה, כדי שיהיה נוח לכולם לקחת ולסחוב אתם הביתה. ככל שהחומר שאתם מחלקים יהיה כבד ומסורבל יותר, כך הרצון של המשתתפים לקחת אותם הביתה יהיה קטן יותר.

המלצה

הופעה בתערוכת בחו"ל היא כמעט תנאי הכרחי כדי לחדור לשווקים בינלאומיים. כאשר אתם מתכוננים לתערוכה (בארץ או בחו"ל), תקצבו גם פעילות לקידום המכירות והפרסום שלכם.

השאירו מקום ליצירתיות, אם התקציב מאפשר. בר פעיל עם ברמן, לדוגמא, הוא כלי מאד חזק למשוך את הקהל אליכם.

הכי חשוב - זכרו שאתם מגיעים למכור ואל תהיו פאסיביים, מומלץ מאד להישאר אדיבים תמיד. מי שלא נכנס אליכם היום, אולי ייכנס בשנה הבאה, כל מפגש ולו הקצר ביותר צריך להשאיר טעם טוב.
טעם של עוד.

זאב רונן

בעל ניסיון ארוך ועשיר בניהול של חברות ויחידות עסקיות בארץ ובעולם ובהקמת מיזמים. התמחותי הייחודית היא בהגדלת הרווח הנקי בחברות ובביצוע מהפכים ותפניות בחברות שהיו על סף פשיטת רגל, ובהעברתן לרווחיות.

בדקו אפשרויות ליצירת שיפור גם אצלכם

ספרו לי על האתגרים שעומדים בפניכם ונבחן יחד אם יש ביכולתי לסייע לכם ליצור שיפור משמעותי. מלאו את הטופס ונקבע שיחת היכרות.

אתר: business-excellence.co.il כתובת דוא"ל: zeev.ronen@business-excellence.co.il
1 הגיב/ה

הדיילות זה החלק החשוב בתערוכות...

שתף/י את דעתך

מצוינות בעסקים - בפייסבוק

עוד לקריאה בבלוג

  • חדש
  • פופולרי
  • תגובות אחרונות
https://viagrasildenafilok.com/ viagra for sale [url=https://viagrasildenafilok.com/ ]viagra prescription [/url] generic viagra
Pneuthenroste /
19-04-2021
https://viagrasildenafilok.com/ buy viagra online viagra generic viagra pills viagra for sale
Evilipiolomoth /
19-04-2021

ספרי הראשון: Manage! Best Value Practices for Effective Management

קראו את ספרי הראשון "Manage!" - הספר מספק מבט חדשני על ניהול בימינו, מתמקד בניהול אנשים ומסביר איך לשפר את התוצאות העסקיות ע"י רתימה וחיבור העובדים למטרות החברה. הספר מתפרסם באנגלית בשלב זה.

השער הקדמי של הספר

קראו את הפרק הראשון מהספר בבלוג >>

רכשו את הספר בחנות המקוונת >>

זאב רונן, מנכ"ל 'מצוינות בעסקים'

זאב רונן

זאב רונן, B.Sc, בעל ניסיון ארוך ועשיר בניהול של חברות ויחידות עסקיות בארץ ובעולם ובהקמת מיזמים. התמחותי הייחודית היא בהגדלת הרווח הנקי בחברות ובביצוע מהפכים ותפניות בחברות שהיו על סף פשיטת רגל, ובהעברתן לרווחיות.

כיום, אני משמש כמוביל ומנחה פרויקטים להגדלת הרווח הנקי במספר רב של חברות ויועץ לחברות ויחידים בתחום העסקי והיזמות.

מאמר מקצועי חדש כל שבוע - כבר יותר מ-7 שנים

הצטרפו ליותר מ-4,500 מנהלים/ות בניוזלטר שלי וקבלו מאמרים חדשים ישירות למייל
זאב רונן, מנכ"ל 'מצוינות בעסקים'

בלי ספאם - אני מכבד את הזמן והפרטיות שלך. הצהרת פרטיות.
זאב רונן, מייסד ומנכ"ל 'מצוינות בעסקים'