"אם אתם מזהים הזדמנות עצומה שעשויה לשנות את העולם – אל תחששו מכך שאף אחד אחר טרם ניצל אותה. אולי אתם מזהים משהו שהאחרים פשוט אינם רואים. ככל שהבעיה מורכבת יותר, כך התחרות מצומצמת יותר, והתגמול למי שמסוגל לפתור אותה גדול יותר."
סטיבן שוורצמן, יו"ר ומייסד Blackstone, מתוך ספרו שיעורים במצוינות
מבוא
בעולם העסקי, נחישות היא לא רק תכונה רצויה – היא תנאי הכרחי להצלחה. פעמים רבות, הזדמנויות גדולות נראות בתחילה כבלתי אפשריות או ככאלה שאיש לא העז לגעת בהן. אך דווקא שם, במקומות שבהם אחרים מהססים, נפתחת הדרך למי שמוכן להאמין בפתרון שלו וללכת איתו עד הסוף.
סיפור אישי מהתעשייה הישראלית
כאשר ניהלתי את חברת מפעלי גרינשפון להנדסה, התמודדנו מול חברה אחרת על פיתוח גיר מחליף למסובב של חיל האוויר. אותה חברה זכתה במכרז, אך חסר לה הידע הנדרש. במשך שנה וחצי ניסו לספק פתרון ללא הצלחה. בסופו של דבר חיל האוויר חזר אלינו, ואנחנו ביצענו את הפרויקט בהצלחה. עד היום הגיר 20 שנה אחרי המחליף עובד במסובב – והתגמול היה הוגן וראוי.
הסיפור הזה ממחיש עיקרון חשוב: כאשר אתם מחזיקים בידע ייחודי וביכולת אמיתית לפתור בעיה, בסופו של דבר הערך שלכם יוכר. ייתכן שתצטרכו להמתין, להתמודד עם התנגדויות או לעבור דרך ארוכה, אך הנחישות משתלמת.
נחישות כערך עסקי
נחישות אינה רק עקשנות. היא שילוב של אמונה עצמית, התמדה, ויכולת לשכנע אחרים בצדקת הדרך. בעולם שבו רעיונות חדשים נתקלים לעיתים קרובות בספקנות, מי שמצליח להחזיק מעמד ולהמשיך לדחוף קדימה – הוא זה שבסופו של דבר פורץ דרך.
לאורך כל ההסטוריה אנשיחם רבים נתקלו בבעיות פורצות דרך ולקח להם זמן לשכנע את הסביבה לקבל את הפתרון שלהם
תומאס אדיסון אמר: "גאונות היא אחוז אחד השראה ותשעים ותשעה אחוזים עבודה קשה."
וינסטון צ'רצ'יל ניסח זאת כך: "הצלחה היא היכולת לעבור מכישלון לכישלון מבלי לאבד את ההתלהבות."
סטיב ג'ובס הדגיש: "אני משוכנע שכמחצית ממה שמבדיל בין יזמים מצליחים לבין אלה שלא – היא התמדה."
אלון מאסק – התעקש לפתח טכנולוגיות חלל ורכב חשמלי למרות ספקנות עצומה, והיום SpaceX ו-Tesla הן מהחברות המובילות בעולם.
ציטוטים אלו ממחישים כי נחישות היא חוט השני שמחבר בין מנהיגים, יזמים וממציאים לאורך ההיסטוריה.
כיצד ליישם נחישות בעסקים
אמונה בפתרון שלכם – אם אתם רואים משהו שאחרים לא רואים, אל תוותרו, תעשו כל מאמץ ותזיזו כל אבן .
תוכנית ברורה – בנו מסלול פעולה עם יעדים ומדדים. תוכנית ברורה וקלה להבנה ולהסבר כך שגם אחרים יוכלו להבין ולהצטרף למאמץ.
צוות מחויב – הקיפו את עצמכם באנשים שמאמינים בכם ובחזון שלכם ויעשו הכל על מנת לעזור לקדם אותו.
יכולת להתמודד עם התנגדויות – היו מוכנים להסביר, לשכנע ולהתמיד גם מול ספקנות, על תתעצבנו כשתקבלו שוב ושוב לא, אלא תשפרו את הטעון למה כן.
סבלנות והתמדה – קחו בחשבון שזמן הפיתוח, המכירה והשכנוע עלול להיות ארוך. אבל בהרבה צעדים קטנים תוכלו להגיע ליעד בקלות.
הסכנה לנחישות היא עקשנות עיוורת.
ההבדל בין נחישות לעקשנות עיוורת
נחישות - היא תכונה חיובית שמבוססת על אמונה בפתרון, התמדה, וגמישות מחשבתית. אדם נחוש יודע מהי מטרתו, בונה תוכנית פעולה, ומוכן להתאים את דרכו כאשר המציאות משתנה. נחישות כוללת גם הקשבה למשוב, למידה מטעויות, ושיפור מתמיד.
עקשנות עיוורת- לעומת זאת, היא התעקשות להמשיך בדרך מסוימת גם כאשר כל הסימנים מראים שהיא אינה נכונה. היא מתעלמת מנתונים חדשים, מהערות של אחרים ומהמציאות המשתנה. במקום להיות כוח מניע, היא עלולה להפוך למחסום שמונע הצלחה.
סיכום
הנחישות היא מתכון להצלחה עסקית. היא מאפשרת להפוך רעיונות ייחודיים למציאות, להתמודד עם מכשולים ולבסוף לזכות בהכרה ובתגמול. בעולם שבו רבים מחפשים את הדרך הקלה, מי שבוחר בדרך הארוכה והנחושה – הוא זה שבסופו של דבר יוצר מצוינות אמיתית.
